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诚信经营 舞动精彩人生


CBSi中国·ZOL 2011年10月12日 00:19 评论


诚信经营 舞动精彩人生

圣宝科技有限公司董事长吴良忠

  @圣宝吴良忠:我在长春的时候,就像是小沟里的鱼;我在义乌这个小商品集散地,就是小溪里的鱼;在改革开放前沿的广东,我就是长江里的鱼;在未来,我的生意做到全球了,我就是大海里的鱼。

  义乌人吴良忠的创业历程分三步走,每一步都完成一次新的转型。他笃信能在某个领域成功的人,做其他事情,也能成功,这个跟坚持和觉悟有关。1989年,吴良忠仅21岁,他北上长春创业,凭着义乌人的勤劳敬业、诚实守信、自信自强等特点,他的打火机生意很快做到全行业前三名。随后,他返回义乌,创办圣力贸易有限公司,主营收录机、电视机、VCD机等电子产品,很快便在全国市场打下一片新的江山。1999年,吴良忠南下广东,涉足制造业,产品远销海外。从09年开始,他再次转变思路,开始品牌建设之路,选择便携音响为突破口,立下宏愿,要做"百年企业,百年品牌"。吴良忠是一个善于把握时机和抓住机遇的人,对他来说,每次创业,等于踏上一级更高台阶,当站在足够高的地方,自然视野开阔,志向高远。

  觉悟和境界是不断提升的

  @圣宝吴良忠:每个人都需要为社会留下点贡献,就像雁过留声,人过留名一样,不能碌碌无为地过一辈子,否则到老时就没有可以向晚辈炫耀的故事。我做品牌并不是一时冲动,是想让自己的人生更有价值,更有趣和意义。

  我最初做生意就是为了赚钱啊,很明确的,就像读书找工作,也是为了吃饭,这是我最初的动力。我也一直有为"中国制造"争光的想法,而我现在有机会,也有能力做这件事。经过多年积累,资金已经比较充沛,我计划在虎门投资六千万建设工业园,现在已经投资两千多万了,到明年,还会投资四千万左右。

  品牌要以质量打底

  @圣宝吴良忠:广告是一部分,真正来说,还是要靠产品。产品做好了,需要广告来推广,这是锦上添花,这是相互的,而广告打得再响,如果产品不行的话,那也是走不了多远。

  "圣宝"对产品的品质要求很严格,无论打几个螺丝、选什么材料,都会层层把关。所有出厂的产品,均经过10小时以上的老化煲机处理,所以我敢说,我们的产品性价比目前是全世界第一了。为了塑造一个全国性品牌,圣宝计划在北上广深及其他主要省份的省会城市,投入巨资,进行规模化的宣传,并极力开展一系列的地面营销活动。前不久,在深圳最繁华的电子街--华强北,圣宝投放的四块广告牌正式亮相,这标志着圣宝迈开了奔向行业第一的步伐,我们的愿景是成为数码音响行业的领袖。

  竞争激烈,强者无畏

  @圣宝吴良忠:我们义乌商人追求的是"无竞争艺术",不与对手竞争价格战,这样只能两败俱伤,而是发掘自己的优势,做一些"人无我有,人有我优"的事情。

  强者不怕竞争。便携音响的市场非常庞大,假设全国13亿人口中有10%选购该产品,平均一套产品100元,就能产生一个130多亿的庞大市场,自然有很多同行想来分蛋糕。今年因原材料上涨,行业面临洗牌,对有实力的厂商来说,这却是一个全力发展、赢得市场的机会。而没有品牌基础的小企业,必然面临转型的压力。

  诚信经商,我能做到

  @圣宝吴良忠:大家说诚信经商,可真正做到的有几个?要立足商场,一定要替别人着想,让对方有'钱'途,有时候自己吃点小亏,这不要紧,如果只是想着自己赚足钱,那最好别挣钱了。

  以前我去广州、东莞等地进货,别人喜欢多挑几家厂并更多地赊货。我一般选择二三家品种齐全、质量过关的厂家,进行大宗采购,有时数百万款项一次付清。这样人家就愿意跟你做生意,还会主动给你降价。现在我做工厂也一样,经销商因自身原因不想卖我们的产品,要退货,我会毫不犹豫地答应。如退四万多的货物,我会凑够五万块钱给对方,让对方感受我们的诚信可靠,也会在别处宣传我们。

  用人的标准很简单,能做事情就可以

  @圣宝吴良忠:人若想要提升心志,要"认真地、专业地、诚实地"投身于工作,长此以往,人就能很自然地抑制自身的欲望。而日复一日努力工作,还能一点点提升自己的人格魅力,培养自信。

  创立"圣宝"以来,我聘用过各种人才,不乏聪明伶俐者。这种人头脑敏捷,对工作要点领会很快,但做事不专注;也招聘了一些笨人,他们理解事情缓慢,但能认真去做简单的事,而且能做对,企业应多留一些这种人。目前我们企业有电子工程师、电声工程师、结构工程师、ID设计师十数名,正是他们的辛勤付出,让我们在短时间内就开发了30多款新产品,还储备了20款新产品。我对营销人员的要求是,对行业的产品了若指掌,对自己的产品如数家珍。这不仅需要人的悟性,还要勤奋努力,不是说说就行。

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