水木年华詹河东：2012年要做5200万！

    2012年4月8日，由通明控股集团公司和水木年华科技文化公司联合主办的水木年华音响“传唱音乐梦想”渠道招商大会《音乐+科技! 水木年华音响招商大会纪实》，深圳大鹏新区管委会领导、国内流行乐坛著名组合“水木年华”、著名创作型歌手叶蓓，国家音乐创意产业基地总裁许晓峰、原TCL移动通讯公司副总裁陈起辉以及各地经销商代表以及媒体共同见证了水木年华音箱品牌发布。

水木年华品牌创始人卢庚戌、缪杰

   近期国家音乐产业基地首个数码产品生产基地落户水木年华，我们也在第一时间采访到了水木年华科技文化有限责任公司总经理詹河东先生，针对水木年华未来的规划我们进行了简单的沟通，以下是简访内容：

中关村在线孙雷：4月刚刚举办的招商大会实际效果如何？

    詹河东：我们的订货会还是很成功的，有好几个地区几个代理挣着做；不过我们现在用全新的模式——城市代理，来替代传统的省代模式，我们要用一年的时间开拓108个城市代理，城市代理的好处是更有利于形象建（形象店/旗舰店）及促销，而且减少了中间环节，其中省会城市我们都会建形象店，上半年集中在一二线城市的建设，下半年会逐步建设三线城市。

中关村在线孙雷：现在这么多品牌都在做数码音响产品，您认为水木年华的优势在于哪？

    詹河东：我们的产品分两块，一块是硬件，一块是软件也就是音乐内容及创作，水木年华在网上拥有很多的粉丝这都是我们的优势。

中关村在线孙雷：水木年华对于电商这块是如何运作的？

    詹河东：电商是一定要做的，我们要考虑到我们的发展计划和方向，因为电商要想赢利是需要时间的，所以目前我们的电商计划是以品牌推广为主要目的，目前我们看好三个平台淘宝、京东、亚马逊，最终实现线上电商、线下城市代理齐头并进。

中关村在线孙雷：那水木年华今年预期目标是多少？

    詹河东：上次招商会我们就说过，今年我们营业额要做5200万，我们很有把握完成这个目标。

中关村在线孙雷：作为音箱领域的新兴品牌，水木年华的优势在哪里？

    詹河东：现在好多人都认为音箱市场不太好，在我们看来是因为低端产品可选性太多，而中高端产品用户可选择性却很少，我们的定位是年轻用户群体，我们会把音乐和音响有效的结合起来，利用我们的优势，这样才有机会。

水木年华科技文化有限责任公司总经理詹河东先生（左）
中关村在线记者孙雷（右）

·中关村在线观点：

    与传统音箱品牌有所不同的是，水木年华音响将“音乐”与“音响”有机的结合起来，未来国家音乐产业基地的音乐版权内容还将注入水木年华的产品，这才是水木年华的优势之处，水木年华只要利用好自身优势，再推出一些明星产品，很有机会在传统音箱、数码音响市场里取得成功。