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    最好也是最坏的时代 拥抱变化的经销商

      [  中关村在线 原创  ]   作者:北京高斯音响   |  责编:于梦琦

    编辑序言:

      北京高斯音响也许并不是最老牌的经销商,但在近几年北京的经销商中却一定是成长最快也最有代表性的一位了。最近的几年时间其实行业内的情况并不好,HiFi市场可以说不算逐年下滑也是没有什么增长的,那么作为一个锐意进取还有不小进步的实体经销商来说,又是如何看待这个时代的呢?


      说起音响发烧友,不由得就想起了无间道里的那句经典台词"高音甜,中音准,低音沉,总之一个词,就是通透"。发烧友们大多就是这个样子,对各种音响器材的钻研,有时候比我们这些从业者还要深。在过去,音响发烧友还是很多的,音响店也多,新街口那一带,可谓是发烧友们的圣地。近些年来是一年不如一年了,不止发烧友越来越少,音响店也少了,再去新街口那边看,已经不复当年,令人唏嘘。

    最好也是最坏的时代 拥抱变化的经销商

      那如今人们就不玩音响了吗?也未必。实际上近年来,受益于资本的耕耘,反而公众是对HIFI这个概念有了更多认识的,买手机要买HIFI的,听QQ音乐,也要听无损的。可这些跟音响市场有关系吗?

      就我来看是大有关系的,但确实跟过去不一样了。过去的客人,大多是发烧友,自己心里就有数。进店以后,看看、摸摸、听听,一盘蔡琴下来,合不合适就就有底了。现在的客人大多不是发烧友,是想着提升生活品质来买音响的,除了声音以外,外观、易用性也是重要的考量因素。很多人同行说现在生意不好做了,其实就是因为这个。以前只需要做个导购就可以,现在更多需要做个专家、顾问。

    最好也是最坏的时代 拥抱变化的经销商

      另一方面,客人们消费的行为也有着变化。过去都是三大件,碟机、功放、音箱。现在的产品花样可多了去了,除去这3大件,还有数播、各种一体机,黑胶这几年也开始回潮了。除了传统的音响类产品,耳机类产品近些年也是一年比一年火,各种播放器、耳放、耳机耳塞每年都会有很多新品面市。

      而且别以为玩音响的就不玩耳机,玩耳机的就不玩音响。出门想听音乐怎么办?不得配个播放器和耳塞呀?听惯了好的,手机的音质肯定是没办法接受了。夜深人静的时候肯定不能开音响,又想听听音乐怎么办?来个耳机就再方便不过了。大家现在更多关注的是听音本身,器材只是满足听音需求的手段,音箱耳机大多已经不分家了。

    最好也是最坏的时代 拥抱变化的经销商

      其实从展会上也能印证这一点。以前展会的时候,基本上就是音响品牌在参展,每年差不多也就是那些品牌。现在的展会就丰富多了,有传统音响区,有家庭影院区,还会有一个专门的数码耳机区,过去看看,也是人头攒动。

      不光国内展会如此。国外展会也是一样。CES就不说了,就连传统音响的老大哥德国慕尼黑展也开放了许多。我们今年(2018年)过去看展的时候,已经发现数码耳机类产品比去年更多了,大趋势可以进一步确认了。而且可喜可贺的是,见到了许多来自中国的品牌。

      媒体方面也是一样,传统的音响媒体,比方说《影音极品》、《视听前线》、《新音响》,还有香港的《音响技术》,我们都可以看到里面多了很多有关数码耳机方面的内容。自媒体就不用再说了,更是多不胜数。

      说起媒体,过去大家都是看杂志来了解行业信息和产品,现在都是看网站,看微信公众号,看视频。除了传统的官办媒体,还有许多优秀的自媒体人在传播资讯,消费者获取信息的难度确实是比过去要低了许多。

    最好也是最坏的时代 拥抱变化的经销商

      所以说,时代真的已经在变化了。作为从业者也要顺应时代的变化。我们看到已经有一些传统的代理商在做调整了,其中有一家规模很大,是我们最重要的合作伙伴之一,是转型较早同时也是非常成功的,近几年市场占有率和商誉都在逐年增长,发展非常好。

      同时,目前市面上的产品的品牌和品类越来越多,新技术层出不穷,要求我们从业者不断丰富、更新自身的知识储备,才能更好的服务于消费者。这里我有一个经历,可以给大家分享一下。

      这是2017年我们帮客人搭配的一个方案。客人是刚参加工作不久的年轻人,居住的房间很拥挤。拥挤到什么程度?别说摆放功放了,恐怕连插喇叭线的地方都不好找。客人很喜欢听古典音乐,经过沟通,音源决定用黑胶,因为黑胶唱片里古典音乐类有更多更好的演绎可以选择。到选音箱的时候犯难了,因为没地方插喇叭线,肯定是要用有源音箱的,可是有源音箱也要插信号线,还是没地方。我们就在产品库里找,发现无线音箱符合需求,不用插线,黑胶唱机也不用跟音箱摆在一起,这样空间利用更容易一些。最后我们挑选了一款音质不错的无线音箱,同时这个无线音箱还带了蓝牙功能,想随便听听的时候,听QQ音乐就好啦,客人满意而归。这就是技术发展带来的好处了。

    最好也是最坏的时代 拥抱变化的经销商

      时代发展也是一样。经常有同行跟我说"这是一个最差的时代"。对于传统音响市场来说也许如此。不过从发展的角度来看,作为从业者我们更应该顺应时代的变化,努力提高自身知识水平,扎实服务于消费者,未来还是值得期待的。毕竟,大家还都是要听音乐的呀。

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    编辑走火入魔?有钱人家的黑胶真好听

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