奋达汪泽其:中国制造向整合型企业转型

    无线音频近年来持续火爆，人们对于无线聆听的探索也从未停息。继2.4G和蓝牙无线技术之外，WiFi云音乐播放成为了当前最大的热题，它或许将会在以后彻底改变人们的聆听方式。

    2012年5月28日，创“芯”未来 奋达二十周年暨新技术发布会在北京798艺术中心白石茶馆召开并发布了全新的音频解决方案。而今天我们邀请到了奋达科技总裁、CEO汪泽其先生做客我们中关村在线的《风云对话》节目，来为大家详细介绍奋达科技在过去20年的成长历程以及新音频解决方案的未来方向。

访谈地址：

    //sound.zol.com.cn/topic/3753418.html

中关村在线总编承健专访奋达总裁、CEO汪泽其

一、从电声制造企业走到上市公司

    主持人：奋达20年的成长历程中给用户、给市场塑造了什么样的形象和品牌？2012年奋达成功上市，未来会对奋达造成什么样的影响。

    汪泽其：奋达传统上最近这20年来基本一开始是专注电声的制造企业，差不多几年前增加了美发电器产品线，主要都是以比较专业、质量比较过硬，获得了比较大的发展，同时也为公司未来的发展奠定了强劲的现金流的基础。大家可以从过去几年公司的发展可以看到，公司这两个业务持续的增长，现金流比较强劲，电声方面的市场营销和推广品牌为我们增加了市场认知。这个商业模式从现在的角度来看是比较成功的，也为我们后续的发展奠定了比较坚实的基础。

    不同的企业战略营运企业家的企图心都是不一样的，而这却是仁者见仁、智者见智的事情。奋达的上市是因为我们有企图心，为了把企业更好的往前推进，上市给我们提供了更大、更广阔的平台，让我们可以做很多更有想象力，未来有更高回报的事情来回报股东。

    主持人：您认为奋达利润率的增长状况在上市后表现如何？

    汪泽其：利润率有增长，利润的增长高于销售收入的增长，主要是得益于我们的蓝牙产品大量的出货，去年年底今年一季度慢慢的开始放量，我们认为会持续相当长一段时间，未来这个产品，昨天新加了一个产品线，为未来带来很大的发展空间。

 
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二、奋达的优势在于雄厚的研发实力

    主持人：刚才我看到网友在问，如果惠威、漫步者也进入了无线产品的市场，那么奋达的优势在哪里？

    汪泽其：我们的研发实力是比较靠前的，我们在无线方面的实力耕耘了比较长的时间，我们认为在这些方面我们对产品的把握度更好。我们要做的是开放体系，虽然音箱是我们非常重要的产品线，大家可以看出我们的产品做工精美，设计的非常好。但我们不仅仅是做出音箱卖给消费者，我们希望建构起一个开放的生态链，不仅仅是我们自己，还有同行，还有上游，还有下游。

奋达董事长肖奋先生介绍奋达现有状况

多米音乐CEO石建平昨日在发布会上的精彩演说

    昨天请来了多米的CEO石建平先生，说明了我们未来基于对产品的期望，基于云服务的软硬件的产品，只有这样的产品，才会带来最好的用户体验，但这样的生态环境，不是奋达和其他的某一家公司能够建立起来的，跟谷歌的Android一样。奋达着眼于未来两年、五年的体系，我们用我们自己的想象空间，对未来的规划，从今天作为一个领导者之一，把这个事情一起推动下去。

三、奋达的无线芯片能实现丰富功能

    主持人：昨天在798奋达的二十周年新技术发布会上汪总向我们展示了奋达一个小的芯片和电路板，最新的技术，刚才您已经介绍了很多的远景，而大家看到的这个芯片和方案，具体能干什么？

奋达总裁、CEO汪泽其展示全新无线音频芯片5110

    汪泽其：对于老百姓来说，最现实的东西就是能看到手头上能做到什么东西呢，最直接的，我可以把这个东西，做成最简单，最直接，我做了模组，做了解决方案，做了现实的考虑，更进一步的可以把模组，方案，芯片向其他的同行销售，我变成一个卖软件，卖模组，卖芯片，这也是可以的。

    我们更希望把这个模组、软件、系统和里面的芯片，同我们未来构建数字化家庭的版图构建到一起去。这个模组中的核心是芯片，芯片处理能力非常的强大，甚至比我们十几年一台电脑CPU的处理能力某些方面还要更强劲。而这个模组当中集成了WiFi、视频在里面。

奋达总裁、CEO汪泽其展示无线音频电路板

    现在智能手机上只有两个WiFi和蓝牙两种无线，WiFi必然是今后的主流，它可以组成网络，虽然很复杂，但其中加上智能的芯片控制，可以做的事情就非常多了。音箱、家庭网关、智能电视，乐视，智能电视就是带WiFi的，未来的门禁，家里的门有摄像头能看见你，WiFi传过来在你的智能终端就能看到。昨天我们发布的解决方案包含了用在智能手机上的APP上的应用，我们希望能够做到和其他的上下游产业链建立一个基于WiFi的或者是其他无线连接的家庭的网络。

    奋达在这其中提供开放的软硬件的解决方案，打个不恰当的比喻，我们像谷歌一样，我们提供Android平台，不管是手机还是做其他的电视盒子，对我们来说，都是欢迎的，我们希望在这里承担一部分角色，这是我们远景的雄心。要达到这个雄心，需要我们做大量的努力，至少我们这么一个包括硬件、软件的解决方案芯片能使得我们比起很多产业来说从视角上比较的开明开放，也是具有一定高度的视野上。

四、奋达的专业人才和开放心态是其最大优势

    主持人：对我们熟悉的PC来说开放是强大的竞争力，但开放的结果是会吸引很多人参加，大家为什么要选择奋达？你原来跟我是同行，你也是做音箱的，我也是做音箱的，我为什么要买奋达的方案呢？

    汪泽其：首先我们认为奋达专注与无线和相关的领域里有一段时间了，基于我们最近这几年人才引入的优势和我们和美国领先的企业长久的合作关系，这方面所涉及到的很重要技术问题和应用问题是我们领先的竞争优势，这是从技术上的人才。

奋达总裁、CEO汪泽其介绍无线音频的具体分类

    第二来源于我们开放的心态和我们孜孜不倦的推动产业链的发展的态度。时间长了大家就可以看到我们向大家推广的东西并不是奋达要在这当中获取多大的利润和从其他的同行中赚取多大的利润，我们的目的是提供大家可以自由选用的平台，奋达其实可以不做，甚至可以不做WiFi音箱。

    我希望是这样的布局，星巴克里有WiFi，中国电信也在布局WiFi，凡是有WiFi的地方，我们的模组解决方案都能应用到中去，我们的应用软件都可以开放给大家，解决方案核心的系统还是我们自己的，奋达在当中有我们自己的商业模式，不靠卖硬件赚钱，也不靠卖音箱赚钱，从长久来说，是我们可以考虑的商业模式赚钱。

奋达总裁、CEO汪泽其阐述芯片意义

    当然这里取决于我们能够和上下游整合到什么程度能够被大家所接受，底线就是最糟糕的情况下，我这个规划完全失败了，我还有大量的基于WiFi的音箱卖，我们知道基于WiFi的音箱肯定是趋势，市场本身也不是一个小市场，昨天跟多米的CEO也说了这是千亿的市场，底线本身就已经不错了，但我们需要也非常的乐意在未来做出更多的取舍和推进，我们是持着开放、包容的心态，未来一切都有可能。

    主持人：能研发和生产芯片和做出软件方案肯定是有新的人才进来，奋达储备了多少人做这件事？

    汪泽其：设计和生产都是委托其他的芯片的制造厂，芯片研发出来把逻辑图构建出来，满足我们现在和未来对产品的要求实际上花了比较长的时间，真正的开始着手设计这颗芯片是在去年上半年，在这个过程中我们交了不少的学费，也走了不少的弯路，也是我们经验的积累。我们的人才做电子，做通信，行业里的前辈作为我们的顾问，基于WiFi市场的需求，客户也给了我们压力，推着我们走，多方面，我们经过一段时间比较痛苦和艰难设计，最后诞生了IF5110芯片里的第一颗，这是我们比较自豪的事情。

五、奋达的未来规划

    主持人：WiFi音箱本身就是千亿的市场，如果产业需要奋达甚至可以放弃这部分市场，全心全意的推动自己的无线解决方案的推广，这是一个更大的商机，我觉得股民也可以放心，至少奋达做这个不会赔。

    汪泽其：肯定不会赔，要么是一个雄心勃勃的帝国蓝图，要么最后做回主营音箱，音箱本身能够给我带来可预见的稳定的赢利，明后年开始，本身也是在我们的预料范围之内。

    主持人：对奋达做出从音箱到解决方案的这么巨大的转变，好象别人还没有，昨天我在跟肖奋董事长聊的时候说，他也说我们为了今天准备了很多年。那么奋达为什么有这个动力？

奋达董事长肖奋先生介绍奋达现有状况

    汪泽其：企业不断的发展就是不断的否定自己的过程，现在我们做东西比较的领先，就跟很多年前facebook出来的时候大家就说这是什么，大家还没有接受。其实很多人说我看到的是基于WiFi的音箱，明年带多少套，可以获得多少的利润，后面的版图和规划实际上不太容易看得到，我认为这个实际上是非常真实，非常的有道理。但是对于我这个企业管理者来说，不能仅仅以这样的视野管理公司，否则两年以后我们干什么？三年以后我们干什么？以后奋达还是这个规模，这个能力的公司？不断的否定自己才能往前走。

    奋达过去准备了很长时间，其实准备了几样东西： 第一，我们原有的音箱和没法产品做得相当不错，这是我们的两大支柱，没有这两大稳健的持续的增长，我们什么都做不了。现在我很幸运的站在原来的基础上，和肖董事长的肩膀上，我可以往前探，站在别人的肩膀上也许可以看得更远一些，没有别人的肩膀，自己踮脚看仍然不过如此。

奋达董事长肖奋先生介绍奋达现有管理模式

    另外我们团队近几年进来很多很不错的优秀的研发人员都不仅仅是做音响的，而是消费电子、通讯电子的、芯片、软件、操作系统的专业人才，虽然做音响用不上这些人才，但未来把这两个主业继续增长的基础上，我们后面做的东西有相当一部分不是音箱。我们紧跟着消费电子，核心驱动力来自于智能终端，跟着智能终端的核心驱动力在走，而不可能现在就做一个白牌的组装厂来赚组装费。这不是我们想要做的。

    我们有视野，我们有这么多的布局，不可能组装没牌子的整机往外卖，都不是我们想要做的。我们要做的是核心从比较关键的地方突破使得我们公司在未来有相当大的增长，这就是我们未来的蓝图和战略。

六、音箱实际上是家庭网络的节点

    主持人：如果用户买了奋达的WiFi产品，他的体验跟传统的有线和蓝牙有什么不一样？

    汪泽其：最直观的感受，实际不是音箱，是家庭网里一个节点，假如我们这个产品就是WiFi音箱，首先家里无线路由器就不用了，直接在后面插上网线，WiFi就是个无线路由器就可以上网了。而其他所有带WiFi的手机以及平板电脑都可以连起来组成一个网。你手机可以通过WiFi音箱中我们WiFi的模组解决方案来读你家里台式机和笔记本，或者是其他的网络服务器里面的内容，相当于家庭云，家庭硬盘，有台台式机放在那儿。家里所有人的东西都可以放在硬盘上，只要在WiFi覆盖的地方，随时存取，随时听。我们下一代产品支持视频，把它抓起来放在电视上，不同的是蓝牙一点对一点的，WiFi是组网的可以随便访问。

奋达总裁、CEO汪泽其展示奋达无线音频芯片工作原理

    主持人：WiFi能给我们消费电子带来更大的想象空间，但是我们在市场上看到的WIFI音箱，大家看到的是网络重点，奋达的解决方案是当成新的网络的起点，通过它来扩展更多的应用，实现更多的功能。

    主持人：大家对技术概念和应用概念感觉比较的复杂，我尝试总结一下，在奋达的视野里，你们的无线解决方案远景的目标是把一个电脑植入到各个消费电子产品里，包括音箱，电视，更多的设备里，你有了一台电脑做任何事情都可以，只要软件跟得上。

奋达总裁、CEO汪泽其展示奋达无线音频芯片主流参数

    汪泽其：WiFi无处不在，连接性没有问题。因为我们本身是做音箱出身的，最自然最逻辑的就是先做音箱，不仅仅是做音箱，这是我们远景的规划。

    主持人：昨天发布的芯片音频解码能力是毫无问题的，昨天我看到规格也展示了，解码肯定没有问题。未来是不是还会提升视频、高清、3D、4K，都在规划中了吗？

    汪泽其：我们暂时在规划，5X10下一个芯片出来，恐怕不会在今年出来。我们规划这颗芯片有两个用意：第一，希望能够通过应用在音箱上，逐步和上下游一起建立家庭娱乐的版图，和大家一起配合。第二，我们做这个芯片核心还是为了我们接下来更有想象力，更有意思的产品，准备好我们的基础核心的工作。

七、向下做品牌，向上做元器件

    主持人：从昨天的发布会您也说奋达向下做品牌，向上做元器件，是不是意味着奋达的现有的产品和品牌继续做强做大，新的业务把元器件也继续的扩张，你们的榜样是谁？

奋达总裁、CEO汪泽其展示奋达无线音频芯片应用原理

    汪泽其：往下游做品牌，往上游做元器件，最能体现商业模式靠近的品牌是三星，当然三星离我们非常远，我们说高山仰止，我们非常敬佩他们。商业模式和未来策略是比较相近的，大家知道三星的手机不错，大家可能不知道三星是全世界最成功的半导体之一，是全世界最成功的存储，还有三星的屏，这些器件保证了三星品质的根源，我们知道iPhone主控的芯片主处理器也是三星生产的，包括三星自己手机的芯片也是自己生产的，高度垂直一体化所产生的强大的竞争力，我们都能看得到。我们比较欣赏三星公司成功的战略和营运模式，我们希望在我们的细分市场里，相比三星而言，我们在比较小的地方取得成功，如果我们能够取得成功，对我们自己而言也是比较了不起的成就。

写在最后：

    本次的风云对话我们和汪总聊了奋达新的解决方案和很多的展望，未来更广阔的无线的消费电子空间里，我们也看到了奋达将在未来的宏伟规划以及发展方向，当然，关于奋达的无线音频产品的更多内容，请持续关注中关村在线音频频道的后续报道。

 
究竟啥在影响手机音质          世界顶级随身MP3都有啥

奋达此次全新无线音频芯片的发布标志着奋达从传统劳动密集型企业向高层次技术密集型企业转变的决心，对于苦苦探索中的中国制造业来说，奋达绝对是个好榜样。