你真不懂 我当耳机导购忽悠人的那些年

    [中关村在线音频频道原创]不知不觉当中，又到了一年的315，在这个全国都在打假的日子里面，一定还会出现很多业内人士透漏的秘密。其实很多人都不知道，编辑我在入职ZOL之前就干过一段时间的耳机店导购，作为店内的业务代表和销售先锋，曾经多次的被老板夸赞。

你真不懂 我当耳机导购忽悠人的那些年

    但是现在，既然我已经离开了导购的圈子，那我就只能自己来暴一下行业内的小花招了，朋友们你想买耳机的话，千万不要被无良的导购忽悠了，下面我们就来看看在315来临之际，ZOL数字音频事业部为朋友们带来的这些你真不懂，来回忆下当初作为耳机导购的我是怎么忽悠别人的吧！

这个你不懂！你不懂！不懂！我来告诉你！

常见忽悠一：耳机声音不对，那是你没煲到时间啊少年！

    很多人在店内选择耳机的时候，好不容易找到了一款声音自己非常喜欢的耳机，但是买到家里了之后，一听怎么都感觉怪异，如果拿回店里打算找个说法的时候，导购应付消费者最常见的方式就是，你这个耳机煲的时间不够啊，你看之前你听的耳机，都听了300个小时以上了，耳机振膜软化了之后声音就对了！

你要煲耳机哦亲，最少300个小时哦亲，到时候7天退换就过了哦亲！

    这时候你一定会觉得有“涨知识”了，兴冲冲的把耳机再拿回家里去打算大战300小时的时候，殊不知你听完了300个小时之后，7天包退的时间已经过了，如果声音在不对的话，要不你就自认倒霉，要不你就只能跟耳机店耗上了，怎么样少年，煲耳机这个招数你遇到过没有？

别废话，这个耳机声音差距这么大，赶紧给我退了！

解决妙招：

    让我们回到上一个画面，导购跟你说：“你这个耳机煲的时间不够啊，你看你之前听的耳机，都煲了300个小时以上了，耳机振膜软化了之后声音就对了！”这句话虽然听着有点道理，但是初听耳机如果跟你在店里聆听的声音相差太大的话（保证聆听设备相同，易推的最好都用手机试用。）那就直接退货吧，换一家耳机店多跑两步，就当强身健体了，也不要被人忽悠买到不靠谱的耳机！

常见忽悠二：你前端不行啊，想玩HiFi就得对钱包狠一点

    这个也是编辑我作为导购的时候最为常见的忽悠消费者的方式。这一点主要应对一些想要购买大耳罩耳机产品的消费者，或者是已经掏钱购买了耳机的用户。他们可能只是想要购买一款耳机改善聆听习惯，但是对耳机不是特别了解，这时候导购除了会为你推荐耳机之外，还会跟你说，如果你买了这款耳机，想要更好的听音乐的话，不搭配上一个前端可不行，那样这么好声音的耳机就废了，然后你就诚惶诚恐的问导购，那咋整啊，我想要HiFi感受啊！

超值的前端低价出给你吧，在外面千万别说我给你这个价格啊！

    这时候导购就会告诉你，你应该来个好点的前端，当然还要搭配上一个耳放，你来试试我这套设备，前端加上耳放的话也才不到3万块钱，你以后换耳机的话也用得上，现在店内还有促销活动，我在给你打个折，收你2万8千块，全套都抱走，然后你就成圈子里面万众瞩目的焦点了，没钱的话可以在换个便宜的，那套你听听，也才1万5，绝对的超值！

    这时候你可能就顶不住掏钱购买了，心理还在想，既然想要玩HiFi，那不下狠心怎么行！其实这些东西你可能根本都不需要，或者是这套设备你根本就不用那么多钱，反正你都买完拉回家了！

我就买个耳机，别的东西我都不要，你再说废话我就退货了哈！

解决妙招：

    其实应对这种不断的搭配忽悠方式，简单粗暴就是最好的办法，要不就跟他说太贵了没钱买，怂一回能避免买到不喜欢的产品，想想怂的也很有价值，要不就直接用对付理发师的不办会员卡、不烫头、不染头，谁在说话谁是小狗的办法，直接跟他说我就要耳机，买完了就走，使用这种办法的时候一定要有冷傲的气势，用一种消费者的气势打破导购的推荐才是王道！

常见忽悠三：你这个耳塞如果配上耳放，那声音就是天籁啊！

    其实这种推销的办法主要是为了应对对耳塞了解不多，但是有钱的小白级用户，主要抓住的是消费者盲目消费的心理。这种情况主要发生在小白级用户买到了一款很贵的耳塞产品之后，导购边开票边会跟你说，你这个耳塞特别的NB，就是有一点稍有缺陷，就是耳塞的驱动是个大问题，日常听听歌还好，但是没有办法发挥这款耳塞全部的声音优势。

耳塞都买了，不来个给力的耳放么？那声音绝对无与伦比啊！

    这时候你一定会非常的好奇，那怎么才能发挥出这款耳塞全部的声音优势呢？导购就回来告诉你，你应该配个耳放啊，在家里最好搭配个拥有完美推力的大耳放，出门的时候还有便携耳放，昨天一个客户一口气买了小10个，送人跟自己用都行，你看看我们的便携耳放和大耳放都要断货了！

    这时候如果你有一大笔闲钱，对耳塞产品也不是特别了解，或者是看到了捆绑之后的耳塞很帅的话，那么你就只能花冤枉钱了！其实耳塞产品基本上你根本就不需要搭配耳放，毕竟是出街聆听的设备，你还绑身上一堆砖块，完全的失去了耳塞本身聆听的乐趣，这样真的好么？

其实我们消费者的终极必杀就是我不喜欢，不要了！

真的不买点啥就走了么？

解决妙招：

    这时候其实少废话才是王道，他说你耳塞发挥不出来全部的声音优势，你就直接告诉他，我就出门听个歌，没必要那么好的声音，潜台词其实就是，老子就有钱，你少废话！如果他还不知趣上来推销的话，就只能说这个耳塞突然不喜欢了，退货吧！

走进ZOL音频频道，远离奸商！

总结：

    其实朋友们购买一款中高端耳机产品的话，最靠谱的方式还是到耳机店内去聆听下声音是不是自己喜欢，当然导购也有好有坏，他们也并不完全像是编辑之前一样，会有很多好的建议，不要以点盖面否定所有的导购。如果你对耳机市场还有什么不了解，怕被忽悠的话，请继续关注我们中关村在线数字音频频道，我们会为朋友们陆续带来这方面的介绍，让朋友们在购买耳机的路上尽量少走弯路！

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看看在315来临之际，ZOL数字音频事业部为朋友们带来的这些你真不懂，来回忆下当初作为耳机导购的我是怎么忽悠别人的吧！

于梦琦