大胆创新后发制人! 采访甲盾科技王总

    甲盾是多媒体音箱行业的新秀，不为消费者所熟知，其实严格意义上讲，它的历史是比较长的，其前身甲盾国际（香港）实业有限公司成立于2003年，经过甲盾人近四年的努力，公司现在已经完成了由成立之初的贸易型企业向着制造行销型的厂商发展的转型。甲盾的品牌内涵，其实从字面意义就可以看出：刚毅、硬朗、霸气、创新，充满了男性的阳刚之美。国内的多媒体音箱市场竞争异常激烈，但甲盾科技现在也能在市场上占一席之地，这其中有什么秘诀呢？带着疑问，笔者于今年4月初采访了甲盾电子有限公司的总经理王克芹先生。

甲盾科技总经理：王克芹先生（点击放大）

    笔者首先向王总咨询了一下他对整个多媒体音箱行业的认识，他认为多媒体音箱行业的门槛比较低，大小企业林立，市场上充斥着许多同质化严重的产品，相当一部分企业严重缺乏创新精神，甲盾人通过在音箱制造领域的多年经验和对市场的详尽调查，发现要想在未来的市场格局中获得持续的核心竞争优势，必须摆脱当前国内音箱行业同质化竞争的传统模式，研发具有独特技术和外观的产品，所以甲盾在今年1月份推出的2.2双动力系统吸引了许多消费者的眼球，彪悍狂野的造型深得年轻男性用户的喜爱。

  
甲盾在今年1月份推出的2.2双动力系统系列音箱（点击放大）

    作为一个年轻的企业，只有新奇另类的产品是远远不够的，中低端的多媒体音箱更多的是依赖坚实的销售渠道和过硬的市场操盘，才能被大众所接受，东西卖的出去，才能进一步谋求企业的发展，王总给笔者介绍了甲盾科技的渠道建设情况：甲盾对渠道商的要求很高，至少得有8年的多媒体音箱行销经验，并且经济实力要雄厚，足以面对市场各种残酷的竞争和变化，对代理商要求高的同时，甲盾也制定了一系列的渠道支持政策体系，来维系渠道对甲盾的忠诚度，加强双方在合作过程中的沟通和交流，秉持“共同努力，共同发展”的渠道理念，在帮助代理商成长的同时，共同树立和维护甲盾品牌在用户心目中的诚信形象，最终实现品牌价值的提升和公司经销商的互利双赢。

  
甲盾科技产品陈列室（点击放大）

    在问及甲盾现在面临的最大问题时，王总认为是企业到底是要做品牌还是要做利润的矛盾，如果单纯的想追求高额利润，那么甲盾完全可以在短期内做到，但这样的情形必然要以牺牲品牌形象为代价。如果以建设品牌为基准的话，企业短期内是不大可能取得巨大收益的，但从长远来看，良好的品牌形象会成为企业持续的原动力，品牌建设是一项长线投资，甚至会是一种风险投资，但如果成功的话，给企业带来的回报会是非常丰厚的。甲盾现在选择了以品牌建设为导向的策略，从长远来看，是非常明智的。

 
甲盾科技产品陈列室（点击放大）

    王总还给笔者介绍：甲盾自公司成立伊始便确立了“创新以人为本”的企业理念，并且总结了众多企业的成功经验，他认为甲盾可以借鉴漫步者在市场上的坚韧平稳和步步高公司的市场拓展。在销售服务方面，甲盾培养了一支专业的服务队伍，售前、售中、售后都会有专业人员跟进，这种亲情服务模式不仅能够显示甲盾在音箱领域的专业度，更重要的是通过这种互动的沟通模式可以建立起企业在用户心中的诚信感。

    王总最后谈了一下最近比较热门的环保音箱话题：甲盾目前的国内市场和国外市场的份额比例大概是3:5，两者都会严格按照欧盟的RoHS标准以及国家信息产业部与国家环保总局等相关单位于推出的《电子信息产品污染控制管理办法》（第39号），不会出现国内、国外两种生产工艺的局面。

访谈后记：

    根据笔者的观察，王总其实是一个低调稳健的领导，但凡成功的多媒体音箱品牌，其高层都有这种独特的人格魅力：严谨务实，不浮躁。甲盾以研发创新切入市场，以渠道培育自己的品牌，以产品差异化体现自己的特色，以用户满意为诚信准则确立了正确的营销思路。多媒体音箱市场永远不会拒绝锐意进取的后来者，但缺乏创新、裹足不前的企业肯定会以淘汰终结，以甲盾的新锐和企业活力，我们相信它会成为多媒体音箱行业内的又一匹“黑马”。