被专访人：环球智达总裁、看尚品牌创始人：付强

　　看尚音响产品线CTO：Gates.Tan

　　记者：看尚现在除了CANbar S2 Pro跟电视是分开的，这既是音响也是一个主机，可以通过HDMI 2.0线连接，蓝牙也可以，不需要特殊的线吧？

　　付总：目前是HDMI主机，任何电视机都可以接。

　　记者：中国的HDMI 2.0和HDMI 1.4都可以？

　　付总：都可以的。

　　记者：在打造好音质上面，CANsolo M移动HiFi音响在技术上有什么优势？

　　付总：我刚才有替CTO做了很多介绍。其实一共是分几块。第一，是喇叭。喇叭很独特，这个喇叭是彻头彻尾看尚自己研发的，从喇叭的磁铁到喇叭膜纸用了近百种材料精选出20多种，经过几百次实验选择，能够让这个喇叭在高音、中音、低音都表现非常好，形状是一个橄榄型。这个声音无论站着听、坐着听、躺着听都很清晰。有的时候喇叭如果不一样，人的向位一变，声音听着就不真实，而且内置DSP是我们原创的DSP。你们可以看里面硬件，上面的芯片打着我们LOGO。里面整个硬件声音处理、算法和DSP都是我们彻头彻尾定制的。这并不是一个简单音响厂家买一个DSP，写一个程序就算了，这不是。我们一开始就是属于深度定制产品，包括腔体设计，让低音通过两块辐射器辐射出来。

　　Gates.Tan：我们的独创橄榄型全频喇叭才出来，导向孔很准，低音打的很准。大家看，这后面是靠的地方。你把CANsolo M移动HiFi音响放在中间听，哪怕仪器在后面，人在前面，甚至大家坐在角落也听的很清楚。

　　付总：产品声音表现有层次，有分层的。

　　记者：现场效果特别好。这款CANsolo M移动HiFi音响的售价是多少呢？

　　付总：我刚才在楼上跟客户打招呼的时候，人家也在说卖多少钱，我说跟美国B打头的品质比声音比他要好，价格卖他一半就可以了。

　　记者：这个好的音响除了硬件配置比较好、设计比较好之外，重要的是要有好的调教，我们可以介绍一下背后的团队和调教方面的技术优势吗？

　　付总：这个问题分两段，第一段我来回答，第二段我们CTO来回答。首先团队是这样的，你可以看到，互联网电视都很浮躁，大家都是属于撺产品，撺完之后就算了。而我们其实是通过今天这个会议想告诉各位，我们是很认真的做事情。不仅在做电视，而且与电视视和听相关的东西，我们都很认真的在做。我们是国内为数不多，还在执着有自己音响团队的硬件厂家。我们整个团队是以CTO为带头的团队。他之前是有在其他公司负责过整个产品线，属于在音响业界、华人业界里面非常有名的人物。他本人是新加坡人，关于今天是中文讲还是英文讲，想了半天，最后还是由我来替他讲。至于说怎么调教，他可以来介绍一下。

　　Gates.Tan：我们在考虑做这个声音的时候，很重要的是喇叭。喇叭的设计我们花很长的时间来调教。这个喇叭是考虑了很多音向，你放在不一样的地方声音就变了。我们这个音响拿回家，你放在中间或者边上不变声音。怎么做到的呢？这么小的音响，空间很小，怎么做到低音很强。刚才解释用导向孔，我们算的很准，低音打的会很准。最重要的是在算法里面的DSP，我们花了很长时间，我做了几百次调试，改材料、改参数。这个音响设计是根据发烧友的标准来设计的。你可以听到，我设计的CANsolo M移动HiFi音响这个细节很好。我会调到，我们DSP进来的音乐，能让你听到每一个细节。要知道MP3是压缩了，不可能听到这么多细节了。可是你用CANsolo M移动HiFi音响能听到，是因为我们的算法，一进、来把音乐都处理了。我对音乐很熟悉，我们调低音的时候，会用200多种低音锣鼓声音去调，调到准。不准，我们就改参数，改里面的DSP算法参数，来补救。所以你听到很完美。音乐种类很多，市面上的音乐 85%以上，我们的 CANsolo M不挑剔，能很好的演绎，尤其是 Jazz 、Blues Classical 车载发烧音乐。

　　我们做音响最害怕的是噪音，我们这款音响没有噪音，可以听得很清楚。我们这款音响不管是快歌、慢歌，音质都很好。喜欢的歌可以听一两个小时，甚至呆着不动，专注听三个小时。发现好声音，这是我设计的标准。只有达到这个标准，我才会量产这个产品。我们的核心技术是DSP。

　　付总：我补充一点，像我们这一代人都经历过一个年代，上大学的时候为了听好歌，买很贵的随身听，之后买CD机，买各种耳机，都经历过这样一个过程。在CANsolo M移动HiFi音响设计的过程中，我们团队很多人都参与了这个产品设计。我们希望把很多过去听过的，比如索尼、森海塞尔这些耳机的风格，能够揉到里面去，形成我们这一代人喜欢听的，而且是属于过去北美风格、欧洲风格的音响，还有一种属于中国人喜欢的细腻层次，都能很棒的演绎。这个产品研发很久，真的研发很久。你刚才问怎么调教，用乐器调教，听熟悉歌调教，不同相位位置来调教……最后到什么地步呢？有那种很复杂的乐器、交响乐场景，大家总觉得哪里不对。他也听不清楚，我也听不清楚。我们放三天，这三天不要听了，三天之后吃饱喝足很舒服，然后再继续，反复听，再调校，再修改。经过很多次这样的实验，从喇叭到程序到参数的调教，这个产品是这样子做出来的。

　　Gates.Tan：这个喇叭是全频的。全频喇叭很难设计和制作，高音低音全出来很难。这必须要做的很好才可以，不然你调高音时低音不见了，你调低音时高音不见了。CANsolo M移动HiFi音响的高中低音都很漂亮，这是DSP算法调出来的。

　　记者：围绕视听这一块，你说到后续会很好，这个很好指的是？

　　付总：坦率来讲，你也看到看尚是一个一年有余的品牌，看尚希望能够给这个品牌注入一种精神。它是品质、服务和价值的一个综合。就像今年上半年，我们说品质和价值建设，我们要给品牌注入品质和价值，需要用软实力去打造。这种软实力不是电视卖的多便宜，也不是这儿是金属、那儿没有边之类的小设计。如果只是这样，对品牌帮助不大。我们希望能够让用户感受到我们是一家有实力的，能够让电视有好的画质。好的画质已经有过证明，我们在4月份发布的W55高色域电视，色域≥92%。今天我们把音响作为独立产品线带出来，就是告诉业界，我们是一家对于音视频产业和画质音质有追求的公司。我的音响或许能像B&O一样，形成有情调、有品质的东西，同时B&O电视机也卖的很贵，反过来我可能会把我们音响团队的技术应用到电视机里面去。当你想到看尚电视的时候可能第一反应是它的画质很棒，第二是音质非常好。好画质、好音质再加上强大丰富的内容，这就会是很有价值的电视。

　　记者：刚才说了会有全新的定位，那么，在音响产品这一块，线下实体店线下渠道怎么规划？

　　付总：在外面体验区可以看到，这些都是由线下提供的。

　　记者：我们看到了。

　　付总：坦率来讲音响是一个体验销售产品，以听为准。看尚品牌走的是线上线下同步并行的路线。很快会在我们线下渠道看到产品，以后在机场数码店也会看到我们的产品。

　　记者：这个时间段有没有一个规划，大概是多长时间呢？

　　付总：应该会很快，我相信国庆节前就可以看到了。

　　记者：既然电视是产品，音响也是产品，这几个协同作战怎么安排的呢？

　　付总：毕竟用户群体有重叠，但是也有不同的地方，销售渠道和方式也有重叠，也有不重叠的地方。对于不重叠的地方，大家会各自努力去做，重叠的地方会互相拉动。比如说，音响里的喇叭在电视机里也会配，而音响里又会配电视机的智能服务，这是相辅相成的。这个既会有协同，也会各自有发展的方式。

　　记者：我想问两个问题，第一个问题是关于DTS专区的。我们知道，电视大部分都是支持解码的，但是很少独立做出一个DTS电视机独享资源专区。DTS为什么会选择与看尚合作呢？

　　第二，今天看尚发布了音响这一块，相当于把视听结合起来。我记得没错的话，看尚除了视听之外还有布局其他智能家居。我能不能理解为，这也算是一个生态性的东西。说到生态，国内还有另外一家做生态。我问一下，看尚跟他们的生态有什么区别，看尚的优势在哪里？

　　付总：第一，大家都知道DTS和Dolby解码系统，但是你没有内容，解这个码有什么用？解出来，两个喇叭播放又能有什么效果呢？我们不玩噱头，我们玩真的。看尚DTS专区按照5.1声道编码。第二，通过看尚CANbar S2 Pro的投音技术，能把解出来的5.1声道全部听得到，而不是听不到。市面上有的音响能解出来码，但是听不到也没有用。我们的产品是能够真实的听到、感受到5.1效果的。我们以5.1内容加5.1回放能力，让你把真正的家庭影院带回家。这也是我们好内容加好硬件累积的好服务能力，这样用户才能付费。否则让用户为电影买单，你又没有电影体验，凭什么呢？而且我们当时为什么能够打动DTS？一来我是一个注重音画品质的品牌，看尚并不像别的互联网电视只谈便宜，是讲音画品质的，看尚对声音有追求。当时跟DTS做战略合作，希望电视能够成为中国B&O，既有音响又有电视，这个非常打动DTS。我们是DTS全球合作伙伴。他们也把最新最好的内容声音和技术给了我们，因为DTS希望能够看到他们好的内容和声音呈现。看尚的产品能够将DTS在声效上的技术优势进行全面的承载和完整的呈现，DTS也正是看重看尚产品好的品质和技术实力，选择看尚作为其内容的合作方。双方合作能够很好的将高画质和高音质实现深度融合，呈现画声一体的极致综合试听体验。

　　第二，看尚是致力于打造智能影音设备为中心的智慧家庭全生态服务平台，硬件只是我们内容服务的一个载体。我们最终是一个家庭服务的平台，你可以看到我们有电视机，有音响，而且研发智慧家居。我们围绕以客厅为入口的智慧家居场景，会有一系列布局，而这个布局最终环环相扣，既能独立作战，又能合在一起。你问我跟另外一家讲生态的公司差别是什么，其实另外一家公司他们是从内容往外走，是以内容为中心，一圈一圈布局的，而我们是以硬件和服务为中心，一层一层来整合内容。他是属于从内向外，我是从外向内。最终目标肯定都是相似的。而其实我们更希望不只是内容，看尚除了内容，还有游戏、健康、应用等等，总之是家庭里面你能用到的一切都是我们这个平台所承载的东西。

　　记者：在互联网电视这个领域，看尚算是唯一的国家队。这一年来的发展，你认为国资背景在看尚发展过程中带来的优势是什么？看尚的快速发展背后，国资背景所占比重有多大？

　　付总：坦率来讲，看尚应该说是第一个牌照方背景的互联网电视品牌。其实我觉得凡事做的是好是坏，事在人为，靠的是团队，靠的是整个天时地利人和的综合支持。应该说，牌照方的背景确实给予了看尚很多给力的支持，因为在从内容到服务到整个资金的支持，确实给了非常多。我想这也是我们能够快速发展的重要原因。背景好很重要，但是不努力背景再好也没有用。在我看来，我更在意的是团队的能力和团队的协作。因为只有好的背景，没有努力的团队也是无用的。我们团队很欣慰，拥有这么好的一个平台，能够做这个事情。好的平台，团队会更加努力珍惜，专心用这个好平台来做产品。我们这一年快速发展的原因，就是团队很珍惜这个平台，希望多做事情。我觉得，团队和平台都很重要。

　　记者：截止到7月1日，看尚硬件激活量突破了35万。你对这个销量满意不满意？我们今年销量计划是什么？35万在线上和线下渠道的比例如何？如果线下比较重的话，会不会合作更多的渠道商，比如苏宁这样大的零售商？

　　付总：一切都是在我们预料之中。我们的大战略是三年发展一千万用户，这个计划一直没有变，但是实现的方法有很多种。是不是三年卖一千万台电视我也不好说，但是目标很坚定，三年一千万电视用户，我们会用一切的办法，包括自主硬件、板卡方案、OS等等都会作为我们发展用户的重要手段。我们非常重视电视用户的黏度。电视机一旦挂到墙上，没有五年是下不来的。这对用户黏性是很重要的。我们今年目标100万台，而且目前一切都是在计划之中，之前的线上销售属于立竿见影，线下需要不断的培养和去发展.。初期线上线下最早可能是九一开，九层线上一层线下，随着线下渠道快速扩充和业界对我们的认可提高，现在可以达到七三开，六四开，以后可能会达到五五开。确实线下有很大的缓冲区。线上卖一单是一单，线下可能推下去一批消化掉，再推一批再消化掉，这就是缓冲区。我们会非常重视这一块缓冲区的使用，而且它能够像海绵一样，把库存和销售吸收掉。我们非常重视线下销售市场，我们一直是两条腿走路的办法。

　　记者：这一次促销也是线上线下协同吗？

　　付总：一起同步的。