便宜没好货? 市售99元2.1音箱现象分析

产品：H-111增强版 三诺 音箱

市场上99元音箱此起彼伏

    近几年来，虽然由于高清的出现，一部分用户已转投5.1和家用AV的门下，看似传统多媒体音箱的销量要受到一定的冲击，不过从市场上的反映来看，这种情况似乎并不存在，这是为什么呢？

    如果我们仔细想一想，道理其实并不难，我们只要想想什么样的用户在购买5.1和AV音响就可以了。一般来说，购买上述两类产品的用户对音质有一定要求，因此低端的2.1音箱也不会成为这部分人的选择。另外，我们总是要在电脑前进行一些日常操作，我们总不能用家庭影院来监听QQ消息的声音吧，由此来看多媒体音箱，尤其是中低端的多媒体音箱销量并不会受到多大的影响。

三诺H-111增强版音箱

唯歌E3002音箱

    从厂商的角度考虑，利润的主要来源还要靠中低端的2.1音箱，因此这部分市场不仅不会萎缩，还会成为厂家之间竞争的热点。从目前的市场来看，三诺、奋达、唯歌等一线大厂均有99元的产品上市，而由此也引发了多媒体音箱市场的99元风暴。不过作为用户，考虑最多的就是，厂商为什么一定要在99元这个价位上大作文章？到底是回报消费者还是牟取暴利？

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产品：E3002 唯歌 音箱

“99”为何成为幸运数字？

    这里一定有网友要问，厂商为何要在99元音箱上下如此大的功夫。我们可以从几方面来为大家解决这个问题。

    首先，虽然用户的购买力在不断上升，但是用户辨别产品的能力也随之加强，“暴发户”式的不求最好，但求最贵的消费理念已经不再流行，而且毕竟大部分用户还是要花尽量少的钱来买到较好的产品。

99元音箱做工并不差

    而对音箱产品而言，一般消费者的心理猜测价位应该是在200元左右的，购买音箱的预算也一般是这个数值上下。我们换位思考一下，如果这个时候突然出现一款外观做工都不错的99元音箱，你似乎没有不心动的道理。而且99和100虽然只有1元之差，但给人的感觉应该不止是1元，这也是一些产品定价199、499等的道理。

    而从厂商方面来说，很多厂商并不直接参与零售，而是通过寻找代理商的办法来做整体渠道，而厂商和代理商之间的关系也非常微妙，类似舟和水的关系。从厂商的角度来讲，也许能够代表自己品牌形象的产品更容易受到重视，不过代理商则不同，由于经营模式的不同，他们不会将眼光放的那样长远，眼前利益更重要一些，因此，市场需要什么，他们就想代理什么，当看到诸如99元音箱这样的低价产品很有市场的话，自然也会给厂商一点压力，而深知水能载舟，亦能覆舟的厂商自然也会做出一定的让步。

多彩也加入其中

    如此看来，从源头的厂商到中间的代理商，再到最后的消费者，三方面合力促成了99元音箱的诞生，这样，激烈的品牌竞争也就不足为奇了。那么低价音箱的质量又能否靠得住呢？我们接着往下看。

产品：H-111增强版 三诺 音箱

99元音箱质量靠得住吗？

    平心而论，各品牌的99元音箱在性能方面并不是天壤之别，也许厂家在其他产品上风格迥异，不过对这样的低价产品来说，从板材的使用到内部元件的配备，选择余地已经很小，因此虽然产品出自不同的工厂，但终究是没有多大区别的。

    而关于低价音箱的利润问题，也是众说纷纭。其实据笔者了解，如果我们把多媒体音箱的划分为中高低档的话，其实高档音箱的单台利润是比较高的，而售价只有99元的音箱，利润并不高，厂商盈利也是靠走量取得的。

99元市场潜力巨大

    考虑到厂家推出99元音箱的市场目的和音箱本身的利润问题，厂家实在没有必要在这样的产品上蒙骗消费者，很简单的道理，按着惯例，销量多的产品返修率也会相对高一些，那么又有谁愿意以提高返修率的代价而换取那一点点利润呢？踏踏实实做产品才是硬道理。

    存在即合理，只要市场需要，就会有产品出现，而产品将以什么样的模式、价格和方式销售，也不是厂家一方能够完全左右的，其实消费者在其中也起了很大的作用，而我们给消费者的建议是：99元这个价位主打的就是低价，因此我们不能在音质上太过苛刻，而操控性、外观、做工这时倒可以是我们考察的重点，如果拥有绚丽的外型和相对不错的音质，想想只花了99元，暗自窃喜吧。99元风暴还将继续下去，而且可能还会出现更多的花样，不过只要消费者看清其中的道理，那么就会永远获益。

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