圣宝吴良忠：好原材料更利于降低成本

    成立于1999年的深圳市圣宝科技有限公司，旗下拥有“AESOP音索”、“SINGBOX圣宝”等品牌，产品涉及数码便携音响、MP3、MP4等数码产品。

    作为一家专注于消费电子产品的大型制造商，圣宝科技拥有自己的模具厂、注塑厂、喷油车间、丝印车间等一条龙生产线，产品品质优良，性价比高，富有市场竞争力。如今，圣宝科技拥有深圳、东莞两大生产基地，已成为一家集产品研发、制造、销售为一体的大型企业集团。公司拥有18条先进的自动化生产线和精良的调试检测仪器，年生产电子产品800万套。目前，圣宝科技的产品已销往东南亚及世界多个国家和地区。

《聆听时尚 音索品牌暨新品发布会纪实》

    本周圣宝科技在深圳举办了《聆听时尚 音索品牌暨新品》发布会，会后我们现场采访了圣宝科技董事长吴良忠先生和圣宝科技总经理郝政源先生，以下是采访内容：

发布会后的现场采访

圣宝科技董事长吴良忠先生(左)   圣宝科技总经理郝政源先生(右)

记者：吴总能不能分享一下您的创业经历？

    圣宝吴良忠：我是义乌人，义乌有句土话：“天上掉馅饼也要起得早！”，勤劳和智慧是分不开的；从小我母亲教导我：“做人要善良、说话要算数”，1984年我来到广州，凭借自己对市场特有的眼光和洞察力，走到了今天。

记者：能否介绍下圣宝科技的企业文化特点？

    圣宝吴良忠：对工作认真、细节要做好，做人诚实守信、态度要端正。现在许多山寨厂商都做小音箱，市场上的产品很多，质量参差不齐，对此您是如何看的？

    一样的原材料，但做出来的东西不一定相同，我们有专业的品控，不会像山寨厂商那样去偷工减料，我们的产品可以保证用户用了以后感觉到安全、可靠，市场上许多山寨产品不注重质量，只注重外观、价格，他们有许多缺陷的，而圣宝科技的产品拥有过硬的质量。

    圣宝郝政源：山寨厂商基本上都做的是垃圾产品，我们要做行业的“航空母舰”，我们有自己的注塑厂、模具厂、喷印厂、包括后面的喇叭厂，我们有完善的供应链，数码便携音响这个市场有多大最关键还是看领头羊怎么做。

记者：后续圣宝科技打算邀请产品代言人？

    圣宝郝政源：代言人一定要找国际知名的，这些已经在规划中了。

圣宝吴良忠：实际上你会发现用好的原材料更有利于降低成本

记者：近两年原材料涨价、用工荒对咱们工厂有没有影响？

    圣宝吴良忠：虽然有影响，但到我们这里我会处理好，在主要的零配件上我们会自己来弄这样可以降低成本，毕竟叫别人加工怎么都要赚些钱的。控制成本并不是偷工减料，我们用的是最好的原材料，这样生产时良品率就高，生产起来就流畅，还有售后服务问题，你用不好的原材料做出来的产品售后服务问题就多了，最后成本也上来了，实际上你会发现用好的原材料更有利于降低成本。

记者：此次圣宝科技发布了全新的音索品牌，后续是如何运作的？有没有打算再做几个品牌出来？

    圣宝吴良忠：圣宝的产品定位于中低价位，音索定位于中高端，2011年我们要把圣宝科技做成中国驰名商标，目前先专心把圣宝做好，然后根据公司的发展形势再做决定。

现场采访圣宝高层

记者：咱们现在产品销量主要以国内还是国外为主？

    圣宝郝政源：目前90%的销量是国内，我们自己企业的优势就是在国内，不过我们的外贸部已经组建了，后面我们打算开发全球市场，未来我们希望国内市场和国外市场的比重可以占到46开。

记者：吴总已经有很辉煌的创业经历，可不可以对当前80、90后的晚辈做一些指导？

    圣宝吴良忠：首先态度要端正、思想要明确、不要空谈，观察了解自己什么是适合自己的，自己最适合做什么，不要做些不切实际的，就像我们目前做数码便携音响这一块，一定要专一，并且要以市场需求为导向。

·中关村在线观点：

    《品牌细分市场 音箱行业下半年趋势分析》在我们之前的趋势分析文章中已经写到，2010年音箱市场正在逐渐开始细分：笔记本音箱、数字音响、iPod音箱、2.1音箱、便携音箱等，而圣宝科技正式看中了便携音箱市场。

    细分市场的一方面说明了消费者的消费心理在日渐成熟，不再是被厂商主导的日子；另一方面，也说明厂商对于消费者的需求可以及时的做出敏锐的变化。这样来看，音箱市场不再是卖方市场，而是一个十足的买方市场，只有符合用户需求的产品才能获得市场的认可。这是我们希望看到的，良性循环对于行业来说才是重要的。