知名企业 AKAI雅佳的多媒体音箱之路

　　AKAI雅佳，创立于1929年7月15日，总部设在日本东京都，即“赤井电机株式会社（AKAI ELECTRIC CO., LTD）”。享誉全球75年的雅佳，是世界最著名的品牌之一，在视听先进科技领域稳占领导地位，以生产优质的影音设备和专业电子器材闻名世界，产品行销全球各地。

　　我们提到雅佳（AKAI）品牌在国际上具有比较高的知名度和美誉度，其专业的音频产品和消费性视听产品行销全球，但是在中国市场上却少有人知，一些音频的发烧友或许知道雅佳的一些HIFI产品，而在多媒体音箱领域对消费者来说完全是一个新面孔。

　　新面孔有劣势也有优势，劣势是在国内多媒体市场上没有知名度，优势是雅佳在专业音频领域多年耕作带来的专业身份。因此我们在规划雅佳的多媒体产品时要紧扣雅佳的专业身份，在产品的设计上应体现出雅佳作为专业品牌的严谨作风。结合市场状况分析和市场预测，我们在2007年的产品规划策略采用的是以下两条主线：主流的2.1产品设计以中、高端产品为主，低端产品为辅。作为一个新进品牌、专业品牌，我们必须在主流市场上做出一些可以与目前市场上的竞争对手竞争的产品。多媒体音响经过十多年的发展已经有了成熟的规格，在产品的设计创新上已经没有很大的空间，但在产品的设计细节上力求体现出专业、严谨的品牌特点，同时增加在技术创新产品和外置功放产品上的开发设计。

　　基于雅佳多媒体产品的中、高端产品定位，我们在经销商的遴选上也会设定相应的考察标准，在产品和品牌推广初期（9月到11月）可选择在推广中、高端产品比较有经验或实力比较强的经销商，以大、中型城市为主，以城代为主、省代为辅的形式建立初步的经销网络。在2008年年中争取建立比较完善的全国性经销商网络，08年年中以后则以巩固和细化代理区域为主。在2008年的营销工作内容主要是对经销商进行产品培训，对经销商队伍进行整理，奖励优秀经销商、淘汰不及格经销商。进一步巩固和经销商的合作伙伴关系。完善定货、出货奖励条件，加强国内贸易团队和售后服务团队的管理建设。通过奖励、补贴等方式完成100个雅佳专卖店（柜台）的建设，在初步建立全国性的经销商网络。

　　市场营销行为包括推广和销售两大行为，在产品端我们坚持每个季度推出一款新品，形成一个消费者和媒体共同关注的品牌，同时围绕该新产品实行一系列的推广活动，以网络媒体为主以平面媒体为辅、全年形成一个连续的品牌推广活动，强调雅佳品牌和雅佳产品的专业、严谨、时尚和高品质的形象特征，并使用多种促销手段提高消费者的购买欲望，力争在2008年年底使雅佳挤身于全国十大多媒体音箱品牌行列。