惠威姚洪波：我们参加CES已经有15年了

    [中关村在线音频频道原创]本次CES可谓中国厂商云集，在经济危机影响下，本届CES关闭了一个展厅，剩下展厅的参展商规模也缩小了大约30%。中关村在线CES前方报道团队在CES展厅内见到了惠威音响总裁姚洪波先生，就在现场对其进行了一次简短的采访。下面我们看一下采访的摘要。

　　ZOL：惠威应该是国产音响品牌在海外闯荡最久的吧，你们来CES有多少年了？

　　惠威：我们从1995年就开始参加CES了，到今年为止，每年都来参展，有15年了。也见证了拉斯维加斯每年发生的变化。

　　ZOL：那时候中国企业来CES参展的多吗？

　　惠威：95年的时候很少有中国企业来的，我记得当时来的只有“熊猫”。这几年确实是不一样了，中国的企业越来越多，而且影响力也越来越大了。都快变成咱们中国人的天下了。

　　ZOL：这次CES有什么新产品发布吗？

　　惠威：有，这款H5是刚刚出厂的，国内还没有上市。这也是我们在这次CES上发布的一款重要产品。它是一款监听音箱与多媒体音箱结合的产品，让普通用户也能享受专业音质。也是我们H system中重要的组成部分。

　　ZOL：请问H system有什么特点？

　　惠威：H system最大的特点就是随意组合。普通用户不用太多专业知识，也可以自己DIY家庭音响系统。按照自己的喜好购买产品，自由搭配，简单享受。

　　ZOL：那么H5在国内什么时候上市呢？

　　惠威：我估计还得有2到3个月吧。惠威做事的风格是认真仔细，宁可晚上市，也不会为了赶时间草率推出产品。我们并没有把音响作为普通的消费品卖，产品更新速度比较慢，因为光是研发的过程就非常长。

　　ZOL：惠威有意把市场扩大到音箱之外吗？

　　惠威：没有，我们是以电声产品起家。走的是专业路线，还没有打算做其他的产品线。

　　ZOL：请问北美和国内的销售网络有什么不同吗？

　　惠威：因为我们是在中国起家的，非常了解国人的消费习惯。推出的产品更容易被国人接受。而在北美就不太一样，很多地方需要改变。

　　ZOL：在北美惠威也是通过自己的经销商渠道销售吗？

　　惠威：对，因为我们的产品时属于比较高端的。惠威以前有一句话是这么说的：先不考虑成本，追求最好的音质。然后通过规模化生产，降低成本。这样就决定了我们的产品属于中高端市场，不太适合进入诸如“沃尔玛”这样的大卖场。更适合走一些专业的销售渠道。在各个国家都是以代理商为主的销售方式。

 
惠威H·System

　　ZOL：请问咱们最大的海外市场是在北美吗？

　　惠威：这个要分产品线了。比如说家庭影院就在欧洲销售较好。

　　ZOL：这两年，家庭影院市场在国内有些萎缩，对惠威的销售造成什么影响了吗？

　　没有。因为我们一直专注高端市场，我们的核心用户都是有一定教育背景和收入保证，同时也非常在意音质，认同惠威的品牌。这批用户的选择很少变化的。

　　ZOL：我发现惠威的展位正好在一个人流量很大的出入口，想必为这个展位花销不少吧？这么做值得吗？

　　惠威：CES的展位是根据参展时长排位的，“展龄”越长，越有优先挑选位置的权利。惠威今年已经是第十五年参加CES了，这个位置是花钱买不来的。

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