全微音箱从容而来

　　全微，是深圳市合众超越数码制品有限公司在国内推出的自有新品牌，面市时间两年有余。以其较高的性价比、出色的设计及众口谐碑的星级售后服务（承诺一年质保）深受DIY市场的认可及喜爱，占有一定的市场份额，特别在华东、华北销售得非常不错，不次于一线大品牌，从而让众人对“全微”刮目相看。

　　也正因为此,时下对全微的评价众说不一。以下是消费者经常问到的几个问题，为此，笔者特意电话采访了全微厂家市场部负责人。

　　1、全微跟惠威是一家吗？（问题背景：市面上经常可以看到惠威的专卖店内同时在销售全微音箱）

　　全微厂家市场部负责人回答：全微跟惠威是两家独立的厂家在运作，两者之间不存在利益关联。但由于两者都是音箱厂家，同行之间必要的交流、沟通是有的，且两者拥有部分共同的代理商。这就是很多朋友看到的惠威专卖店里同时也在销售全微音箱的缘故，两者是不相冲突的，产品定位不一样，对代理商而言两者是一种互补,相得益彰。

　　2、全微是家集团公司吗？市面上看到了全微一系列产品，如：全微摄像头、键鼠光电套件等。（问题背景：在全国部分区域，特别是在华东IT市场上可以看到全微摄像头、键鼠光电套件等）

　　全微厂家市场部负责人回答：全微是一家专业设计、生产及销售纯木质多媒体有源音箱的厂家，专业、专心做音质，而不仅仅是产品——音箱。前期产品规划的时候尝试投入了一系列数码产品，但后来市场策略有所调整，全微工厂不亲自运作摄像头等项目，相关事宜交由杭州销售公司来操作，但这并不影响全微系列产品的售后服务。

　　3、 全微音箱工厂到底在杭州还是在深圳呀？是不是像其它品牌一样委托其它音箱工厂代为加工的（即大家所谓的OEM单）？

　　全微厂家市场部负责人回答：全微音箱工厂于2003年底在深圳正式投产，具体地址：深圳市宝安区西乡恒丰工业城B9栋，联络电话：0755-27364758，传真：0755-27325566，全微官方网址：www.transwin.com.cn，欢迎来厂实地参观、考察。

　　而杭州迪富（网址：www.hzdifu.com）则是全微在华东的销售平台，同时其是众多品牌音箱浙江总代理商，拥有数十年的音箱销售经验，在华东知名度很高，行业内无人不知。

　　同时，全微工厂也是众多知名品牌的加工商，特别是一些国外品牌的较多，目前客户已遍及美国、中东及东南亚等数个国家和地区。全微音箱在做稳国内市场的同时，频频亮相于各大国际展销会，进一步提升全微品牌国际知名度。

　　4、全微只生产纯木质音箱吗？为什么不多生产些外观较个性化的塑料音箱？

　　全微厂家市场部负责人回答：全微工厂只生产纯木质音箱，且都是采用MDF优质中度木质（9MM厚），能有效杜绝谐振和箱声。由于材料的限制，决定了全微音箱的外观基本上都是方方正正、中规中矩的，没有太多个性化的东西。全微在追求音质，追求高性价比的同时，在外观个性化方面稍有牺牲和欠缺。不过，全微也在大胆的尝试，力求在保证音质的前提下，外观尽量个性化一些，全微新品T-500就是很好的一例，被行业人士戏称为“情侣系列”。

　　5、目前来看，全微成长得非常稳，发展势头也不错，取胜的主要原因呢？

　　全微厂家市场部负责人回答：从全微系列产品可以感悟到全微创始人的性格及全微的企业文化等，做人做事都非常务实、稳重，不张扬，将更多的实惠带给代理商，带给消费者。这一切让全微得以稳步成长。从营销的角度来看，全微目前取胜的主要原因如下：

　　①产品定位准确，目标市场明确，重点抢占庞大的DIY市场；

全微定位——全微音箱，装机首选
高性比价，大众消费

　　②全微音箱产品本身不错，从音质、价位及外观这三方面综合来评估，极具竞争力及杀伤力；

　　③全微渠道非常稳固，且发展潜力较大；

　　大凡跟全微合作的代理商不一定是区域市场最大的，最有知名度的，但认可全微，能积极配合厂家的品牌宣传工作，并能大力推广全微音箱。且全微的创始人袁总本身就是众多品牌的代理商，共同的背景，共同的理念，让大家沟通无畅阻。

　　④全微提供的星级售后服务让渠道无后顾之忧；

全箱音箱承诺：一年质保！

　　⑤全微重视终端促销；

　　根据市场行情及新品情况，全微工厂会不定期组织全国性大型的促销活动。当然，区域性的促销活动更是屡屡展开，提高了全微品牌知名度，也提升了终端销量。

　　全微毕竟是个新生的品牌，还有很多地方有待进一步完善及提高，需要同行的关爱及合作伙伴的大力支持。不管行业竞争如何激烈，全微始终坚持——做稳，才能做大！

　　笔者：倾听了以上朴实无华的电话采访，再看看眼前的全微系列产品，真是应征了一句古话“不是一家人，不进一家门”啊！没有大张旗鼓的铺张宣传，也没有激动人心的号召，更没有恶意攻击竞争对手的点滴言语，……。呈现的只有坦率，只有从容，只有务实，只有实惠，只有走稳走好脚下每一步，成功尽在掌握之中！
（关于电话采访的内容有续集，关心全微的朋友们敬请关注！）