当事人：森海塞尔

队友：某笔记本品牌

    森海塞尔作为目前国内耳机行业中的热门品牌，行业第一的地位一直无人能敌，即便是有竞争对手穷追猛打，但截止到目前我们得到的消息，森海塞尔还是第一。森海塞尔品牌产品线很长，从几十元到上万元的产品全都有覆盖，并且系列划分上也非常科学，市场定位较为准确。但实际上热销的型号仔细盘点一下，应该不超过十款，这都是森海塞尔的吸金利器。

    PX系列，对于森海塞尔来说意义非凡。当年，森海塞尔凭借MX系列敲开中国市场的大门，MX300、MX400、MX500三款耳塞分别对应100元至300元价位区间，团团围住索尼的e系列耳塞，成功突围。而PX系列则是森海塞尔推出的入门级头戴式耳机，分为开放式的PX100和封闭式PX200，299元和399元在那个时候卡位精准，简直没有敌手。

森海塞尔PX100

    轻量化设计、超高性价比、不错的音质表现、可折叠的外观设计、眼镜盒便携盒，这都是森海塞尔PX系列强有力的竞争法宝。虽然竞争对手也参照PX100和PX200推出了24P和26P两款型号，但并没有什么实质性的效果。

    就在大家以为PX系列是森海塞尔的神话的时候，出事儿了。某知名笔记本品牌暑促，买一台笔记本赠送森海塞尔PX100耳机一条，总共的采购数量大概在3W条的样子。如果都按照厂商的意思好好卖的话自然不会有什么问题，但渠道的自律性太低，亦或者可以说是没有。所以，促销员就会在你买这款笔记本的时候告诉你，如果不要耳机减50块现金，或者干脆直接扣下赠品。

森海塞尔PX100

    再后来，这批PX100耳机被100元或者再稍微高一些的价格贩卖到耳机渠道里，面对着一模一样的包装、一模一样的防伪，不是赠品的PX100毫无竞争力可言。赠品只卖100多，也有保修；正品根本卖不动。而3W只的数量并不是小数目，也不知道要消化到什么时候。最后，听说代理派人去渠道里现金收货，这场闹剧才算草草收场，不过PX100被判了死刑似乎已成定局。