非奢侈的奢华享受 专访傲森·斯巴克

    2010年5月25日，国内著名多媒体音箱生产制造厂商傲森与电子管放大器巨头斯巴克合作推出的新品音箱发布会在北京798艺术区的白石茶馆举行；整个发布会上，共发布了5款傲森斯巴克音箱，它们的型号分别是A300、A500、H600、MM-1、MM-2。从产品的设计方面来看，此次发布的傲森斯巴克新品音箱都是在传达一个理念，那就是优质级音箱。用傲森公司总经理李杰先生的话来说，那就是“为追求优质声音表现，追求高品位生活的消费者提供了一种“非奢侈”的“奢华”享受。”

傲森·斯巴克新品发布会专题
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    发布会后，傲森音箱总经理李杰先生和斯巴克公司总经理马伟民先生就傲森·斯巴克合作的事情接受了中关村在线的现场采访，以下是采访内容：

中关村在线记者孙雷：傲森和斯巴克是怎样一个合作形式？

    之前我和马总探讨过这个事情，我们在合作开始就有个大胆的想法，初期为什么叫战略合作，两个公司的品牌、产品、设计、技术、研发、制造一直到销售都可以用共同开发的方式来做，我们去年发布会后就一直朝着这个方向在努力，将来有机会我们两家公司可以做更深度的合作。
   
中关村在线记者孙雷：傲森和斯巴克以后在渠道销售方面是如何规划的？

    傲森李杰：销售渠道目前我们采取的方法很简单，双方都有权利销售我们共同合作的产品，同时也可以销售对方单独销售的产品，等于我们在销售渠道方面是种共享的概念，双方合作出售的产品价格是一样的，并不会因为渠道不同而定价不同。

    斯巴克马伟民：我们共同开发的产品共同销售，第一步我们利用各自的销售渠道首先做，可能最终我们会一起做成一家销售公司。

中关村在线记者孙雷：傲森和斯巴克渠道不同，品牌产品定位也不同，那么傲森·斯巴克合作的意义在于？

    傲森李杰：傲森主要以电脑多媒体音箱为主，包括这类的范围使用人群，斯巴克定位于HiFi人群，但后来我们聊起来发现PC的人群对音箱的需求在成长，而HiFi人群也有对电脑的使用需求，可是HiFi人群不可能把笔记本接到个落地音响上，但他听一个市面上普通的PC音箱又不能满足他的需求，这就是我们为什么要合作，傲森有做喇叭的经验，斯巴克有做功放的经验，傲森·斯巴克产品就是针对这类人群而推出的。

    斯巴克的产品属于奢侈级，傲森的产品属于品质级，傲森·斯巴克产品处于两个品牌的产品中间，所以傲森·斯巴克的产品是优秀级，比品质级的产品要高一些，比奢侈级的产品价格要低很多，这块市场我们认为未来有很大的前景。

    斯巴克马伟民：我们有很好的基础，我们的合作就是通过我们这样的产品，把电脑音箱整体素质提高，我们是希望通过比较好的价格让用户听到好的东西，我们希望合作出来的产品是完美的，所以定位于优秀级。

中关村在线记者孙雷：傲森和斯巴克定位不相同，那么傲森·斯巴克合作后遇到的竞争对手和以前也不相同，在现有的渠道基础上傲森·斯巴克如何应对新的压力？

    斯巴克马伟民：渠道和市场认知度有关系，市场对你的认识实际上就是一个渠道，只要我们把产品做的很好，我们的产品只要符合用户需求，宣传推广做的好，我觉得并不是障碍。