耳神王松山:明年电商渠道业务增长50%

    [中关村在线音频频道原创]2012年12月10日，国内著名音箱厂商耳神在广东森波拉酒店举行了“耳神音频2012年渠道精英暨新品订货会议”。耳神董事长何和太；耳神总经理陈昌宏；耳神国内营销部总监王松山以及全国耳神代理商代表，各路媒体均出席本会议。

    在发布会后，我们对耳神营销部总监王松山先生进行了专访，对于耳神未来的发展以及渠道方面的改变进行讨论。

耳神营销部总监王松山（左）
中关村在线数字音频频道于朔（右）

● 三种新渠道应对传统渠道下滑

    王总提到：“传统电脑城的渠道的确在下滑，但占的比例还是很大。耳神正在从电商、商超、手机三个方面进行渠道拓展。”传统DIY渠道下滑不代表音箱没有销路，一直以渠道为王的耳神通过电商这一新兴领域获得新的业绩增长点。同时商超和手机渠道是目前许多音箱厂商不太关注的战场，然而这部分市场的前景相当可观。

● 电商渠道给耳神新的机会

    电商对所有产品线都会有影响，但对于大部分厂商来说却是一个机会。传统领军企业的渠道十分坚固，想要正面竞争并不容易。但电商的出现让所有厂商有了新的起点，只要合作得当，就会有几倍的增长，迅速拉近与一线品牌的距离。在2013年，耳神会在电商渠道加大投入力度，推出专属电商渠道的产品，形成新的业绩增长点。

● 耳神注重蓝牙音响的体验

    蓝牙技术的普及只是时间上的问题，毕竟方案成本低，技术成熟。所以在未来的时间里，如何提升产品体验和外观工艺就是耳神所要关注的问题。为了避免同质化的出现，耳神将会从桌面音响、家居音响以及移动蓝牙音响三个方面进行研发，在外观和操作上满足年轻人的消费理念。蓝牙肯定是明年耳神重点发展的方向。

● 明年电商业务增长50%

    虽然整个行业并不景气，但耳神在2012年业绩仍然稳固增长30%。2011年营业额1.5亿，2012年达到2亿。展望2013年，耳神实体渠道将预计增长20%，电商渠道增长50！在许多人可能不太看好的音频行业里，耳神通过开拓新的渠道来拓宽自己的业绩。

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